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前不久，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布“2019-2020年中國時尚零售企業(yè)百強榜”。前十強集中在金銀珠寶、運動服裝服飾、大眾休閑鞋服。海瀾之家、森馬、安踏等上榜。

時尚零售繼續(xù)擴大，連鎖化程度趨高 

2019時尚零售百強總營業(yè)收入達到7328.40億元，其中服裝服飾鞋履家紡類百強企業(yè)總營收4852.02億元，同比增速大幅度上升30%，遠(yuǎn)高于限額以上同類企業(yè)商品零售總額增速(2.9%)；金銀珠寶首飾類百強企業(yè)總營收1928.15億元，同比下降2%；護膚美妝類百強企業(yè)總營收為548.22億元，同比下降33%(護膚美妝類百強企業(yè)總營收大幅下降主因為，去年上榜的百雀羚和上美集團兩家龍頭企業(yè)因未披露2019年營收而未錄入榜單)。

百強榜單中2019年連鎖店鋪規(guī)模超9000家的企業(yè)有6家(為伽藍43200家，上海家化化妝品專營店約13000家，安踏12943家，大東10169家，森馬9905家，百麗鞋類店鋪9500家)，較去年增加一家。伽藍集團和大東集團為2019新入榜企業(yè)。2019年連鎖規(guī)模超5000家店鋪以上企業(yè)12家，與去年持平。

大眾時尚零售發(fā)力奧特萊斯 

從時尚零售百強企業(yè)線上銷售占比來看，已披露線上占比情況的60家企業(yè)中，線上銷售占比小于總營收10%的企業(yè)19家；占比10%-30%的企業(yè)31家，數(shù)量最為龐大；占比30%-50%的企業(yè)7家；占比超過50%的御家匯、完美日記和珀萊雅，全部為護膚美妝類企業(yè)。

從線上銷售額來看，已披露線上銷售額的56家企業(yè)中，線上銷售額小于10億的企業(yè)44家，占較大比重；線上銷售額10-30億的企業(yè)5家；線上銷售額20-30億的企業(yè)4家；線上銷售額超過30億的三家企業(yè)分別為森馬、百麗和李寧，全部為服裝服飾鞋履家紡類企業(yè)。

線下布局方面，百強頭部企業(yè)財報數(shù)據(jù)顯示，時尚零售企業(yè)加速購物中心戰(zhàn)略合作，重視奧特萊斯萊渠道，線下多種渠道發(fā)展。森馬集團持續(xù)推進本土渠道升級，積極與知名連鎖購物中心開展戰(zhàn)略合作，同時推進街邊概念店、體驗店的品質(zhì)打造升級。

太平鳥集團不斷強化購物中心和百貨商場的主要渠道地位，快速推進奧特萊斯渠道發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化街店渠道。購物中心、百貨商場渠道零售額合計占比接近60%，其中購物中心首次超越百貨商場，成為占比最高的零售渠道；奧特萊斯渠道零售額較2018年增長超過40%，占比達3.81%。

海瀾之家持續(xù)優(yōu)化門店布局，與重點連鎖購物中心進行戰(zhàn)略合作，重點拓展新興消費市場；優(yōu)化低效的街邊店，提高門店抵御風(fēng)險的能力。

代理、加盟依然是主要擴張模式 

百強企業(yè)中連鎖店鋪規(guī)模超過5000個的企業(yè)中有九家披露了其直營、代理和加盟店鋪數(shù)量，通過分析發(fā)現(xiàn)，除百麗國際集團外，其他企業(yè)均以代理、加盟為主要擴張模式布局國內(nèi)市場。三、四線城市較高的消費需求增長、較低的租金和人力成本，更多的購物中心下沉，都成為吸引時尚零售企業(yè)發(fā)力下沉市場的因素。

老鳳祥通過特許加盟搶占三、四線市場。周大生上市后加快了三、四線市場加盟店的布局，并借助一、二線城市直營店的品牌影響力，對三、四線城市的加盟門店形成有力帶動作用，最終形成以三、四線城市為主體的全國性珠寶連鎖網(wǎng)絡(luò)體系。

優(yōu)衣庫看重下沉市場的門店效率，未來將加快在二、三線城市的開店進度。

護膚美妝最具增長潛力的也是三、四線下沉市場。以完美日記為例，在低線市場有著與一、二線城市比例相當(dāng)?shù)南M者。完美日記三線城市的門店在店鋪面積和設(shè)計、選品等方面與一、二線城市的門店幾乎沒有差別，部分三線城市門店的銷售表現(xiàn)已經(jīng)超出品牌預(yù)期。

粵、滬、京成時尚零售百強總部主要聚集地

百強企業(yè)總部駐地分布數(shù)據(jù)顯示，七成以上企業(yè)總部集中在廣東、上海、浙江和北京。江蘇、福建是百強總部所在地的第二梯隊。可以看出，中國時尚零售整體產(chǎn)業(yè)布局偏重于東中部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，區(qū)域間呈現(xiàn)出較大的不平衡。

同時，也反映出我國時尚零售市場存在著品牌資源的不足、商品性價比有待提高、商品同質(zhì)化較強等時尚零售供給側(cè)不平衡、不充分等問題。同時，也一定程度地反映了地方政府對時尚零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)集群、品牌戰(zhàn)略、人才結(jié)構(gòu)等方面的差異。

疫情加速了企業(yè)數(shù)字化，75%的百強企業(yè)平和增長 

新冠疫情對時尚零售企業(yè)的線下門店經(jīng)營造成了重大沖擊。據(jù)百強調(diào)查中關(guān)于“2020年的經(jīng)營發(fā)展計劃”抽樣調(diào)研統(tǒng)計結(jié)果顯示，24家有效樣本企業(yè)都將在今年加大對數(shù)字化創(chuàng)新應(yīng)用的資金投入，其次為產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計和供應(yīng)鏈投入，有半數(shù)企業(yè)選擇在今年加大對線下渠道方面的資金投入。從營銷投入來看，數(shù)字化營銷和線上直播是最受企業(yè)青睞的選項。 

在企業(yè)數(shù)字化及技術(shù)應(yīng)用投資方面，會員體系與顧客服務(wù)最受企業(yè)重視；同時五成以上的企業(yè)表示會加大在渠道建設(shè)、商品選品、門店經(jīng)營、組織與人力方面的數(shù)字化的資金投入。

受疫情影響，接受調(diào)研的企業(yè)中，42%的企業(yè)認(rèn)為銷售額可以保持2019年同等水平，33%的企業(yè)認(rèn)為銷售額依然會穩(wěn)步上升，25%的企業(yè)認(rèn)為2020年銷售額會受疫情影響而下降，下降比例從10%-30%不等。

來源：中國連鎖經(jīng)營協(xié)會